CHAPTER 3 写字楼里的秘密(10 / 14)

作用是信息的汇集，并因此帮助你做出明智的决定。

    其实我们每天都在不知不觉地创建人脉圈。打个比方，过几天你就要搬到一座新城市，但是你的汽车突然坏掉了，这个时候你该怎么办？是立刻找一家最近的修车店，还是通过朋友的推荐？如果是后者，说明你的人脉圈在发挥着作用。想想看，为什么很多生意是自动找上门来的？很多人都是依靠口口相传来拓展业务的，这就是所谓的人脉圈。

    建立自己的人脉圈的目的是获取信息，提高你在行业内的知名度，建立你的私人业务圈。无论你多么喜欢现在的工作，你还是希望自己能够有更多的机会。现在，你可以思考一下，你该如何做才能让人脉圈推动自己的职业生涯呢？

    你可以参考以下的做法：

    1.提前建立人脉圈。职业顾问朱迪思·葛伯格建议年轻人要学会建立公司之外的人脉圈，这样，无论你要从事什么样的工作，都会获得更多的信息。她建议年轻人要定期参加行业协会，并且至少每个月参加一次聚会。同时，你还可以让你的朋友给你介绍更多的人脉。从根本上来说，多交一些朋友总是一件让人开心的事情。如果你想认识一些相同志趣的人，最好的办法就是建立你的人脉圈。

    2.你要清楚自己想从人脉圈中获得什么，也要知道自己能够提供给他们什么。很多人不喜欢交朋友，他们觉得向陌生人寻求帮助是一件很让人为难的事情。记住，帮助别人自己会快乐。只要你能够使用正确的方式，相信很多人都很乐于帮助你。在你结识新的朋友之前，你应该准备好几个话题，你要明确自己想从他们那里获得哪些信息。请你想想，你希望如何向对方求助，是打个电话说一下，还是请对方吃一顿饭？另外，你能为对方提供怎样的帮助？你要仔细听一下对方所说的话，想办法主动为对方提供帮助。记住，人脉圈是循环的，你不仅会向别人求助，你也会得到别人的求助。

    3.联系对方。当你向其他人寻求帮助的时候，你一定要礼貌、友好，一定要言简意赅。在前面我就已经提到过，通常通过发送邮件比打电话要好，但是如果你在拓展你的人脉，那么最好的办法是面谈。无论采取哪种方式，你一定要记得，你是寻找帮助的，如果对方很忙，你暂时不要打断他。当你们能够坐下来聊一聊的时候，你一定要记得买单，并且事后要记得给对方发个短信或者邮件表示感谢。还有，一定不要在事后消失，请牢记“3/6法则”，即6个星期内至少要联系对方3次。如果对方一直
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