第七十二章 讨价还价就是耍人和被人耍(1 / 7)

    每每面对整仓库的次品手镯时，我的表情都很凝重，整个人也显得蔫蔫的，像霜打的小白菜。小梅见我如此这般，便说：“哥，找家收库存的公司把它卖了吧。”我想想也是，与其堆放在这让人心烦，不如卖给库存公司。

    要找库存公司并不难，义乌遍地都是，其中不乏靠收库存货起家的富翁。我先是按墙体广告上的电话、地址找了几家，不料人家看过后不是产品不对口就是没多大兴趣。我想了想，这样逐个去推销很是麻烦，就换了一种方式，在网上发布供应信息。

    信息发布后，就陆续有客人询问了，有广东的，也有义乌和宁波的，先是看款式图片，问数量与单价，然后送样或寄样。寄了几家后石沉大海，我就心烦了，后面再询问的人就不再寄样、送样，而是让他们拿出诚意上门来看样看货。很多客人听我这么一说就立马作罢了。久而久之我就习惯了，感觉已经无所谓。不是对仓库里成堆的手镯无所谓，而是对这些询问客人的态度无所谓起来。

    就在我无所谓时，义乌有家库存公司打电话跟我说对我的手镯感兴趣，于是就约好了时间上门来看货。

    记得那天，他们开着一辆皮卡车来，共来了四个人，一个中年人和三个年轻人。我当时想，收个库存需要来这么多人吗？不光当时想，就连现在也没想明白。可能是人多底气足，好砍价吧。

    一行四人被我直接领到了仓库里，他们随手拿起几只手镯看了看，看的动作显示出他们对这种产品并不专业，检查的地方都不是关键点。其中那个中年人问总数有多少，想怎么卖。

    我说：“具体没有准确数字，应该在十万只左右。”

    那人说：“数量是不少了，我们收库存就是要收量大的货，量少一般不收，你想怎么卖？”

    我说：“这手镯的出货价是五元左右，卖库存当然会低得多，我知道你们价格压得很低，你们说个价吧。”

    那人说：“我们是现金收库存，价格合理立即拿货，你说个数。”

    我想了想说：“三元吧。”

    那人摇摇头，另外三个人就附和说：“太贵了，走走走。”

    中年人便放下手中的手镯与其他三人转身欲离开仓库。我心想，三元还贵啊。正当我在想时，走到仓库门口的中年人突然停下回头问我：“老板，诚心卖给个实价。”

    我说：“还是你们出价吧。”

    听我这么一说，四个人
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