第七十二章 讨价还价就是耍人和被人耍(3 / 7)

头想了一下说：“但两元的价格还是高了，老板，你再让让。”

    我听他这么一说，感觉他蛮有诚意的，便说：“让你一毛一只。”

    那人说：“还是高，要不我们按公斤算，十二元一公斤如何？”

    我一听蒙了，这价还不如上次那四个“强盗”！但这次我没有生气，可能因为对方也是一个人，也可能是因为对方的态度温和，或者上次已经经历过一次，于是我说：“我把这些手镯回炉，原材料也不止十五元一公斤。”

    来人说：“回炉的料我知道的，不好用，电镀层留下的杂质太多，料在模具中的流动性很差。”

    看得出来，这还是一个行家呀，懂合金工艺。

    我说：“不好用也比你开的价高出一大截不是。”

    来人笑了笑说：“老板，这次不卖没关系，下次有库存我们还可以合作的嘛。”

    说完，他就微笑着走了，一脸笑意让人感觉很反常，怪怪的味道。我是前后脚跟着他出门的，我要到市场上去买材料，所以开车跟在他后面有一分多钟。无意间，我看到他的车牌号尾数是44，心想，这种不吉利的车牌号也有人要啊，看来不迷信的人还是有的。

    接连两次失败，我对出手这批手镯已经丧失掉了信心，打算找时间全部回炉化料，反正是不能留着了，每见一次都是对创业信心的一种打击。但是，过了几天，第一次来过的四个人又来了，其中一个打电话给我是这样说的：“老板，我已经在你厂门口了，刚巧路过这里，所以想和你谈谈那批手镯的事。”

    我说：“你们出的那价格太离谱了，不卖。”

    电话中的人说：“价格可以加你一点点的，要不我进来面谈吧。”

    我犹豫一下就同意了，能卖还是卖掉的好，回炉化料毕竟不是明智之举。

    进了仓库，上次给过我名片的那个中年人说：“我姓曹，名片上就是我。”

    我对他们没有好感，所以也不想套什么近乎，直接说：“我们时间都很紧，曹老板你就直接说给什么价吧。”

    曹老板说：“一口价，二十五，行的话我现在就过称，不行，我们走人。”

    我想了想，二十五元的价位刚好套上我合金料的成本，等于说比我自己化料要稍强些，强在不用花工夫去回炉，料也由回炉料变成新料；还有一个重要的原因就是，不止这一家来看过，前几天来的那家给的价格更低，
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