第七十二章 讨价还价就是耍人和被人耍(6 / 7)

的语气明显比那天软了许多，他说：“我没说不要啊，我只是说你涨价涨得高了点，我得与客人商量商量。你也知道，老外很难缠的，特别是在涨价这种事上，不好解释。再说了，我客人收到了第一批六件货，说有些质量太差了，不能卖。”

    我说：“曹老板，你那天可没说要同客人解释这事哦，关于少数质量差点也是正常的，毕竟这是库存货。”

    曹老板说：“我说过的，肯定是你忘记或者说没听清楚吧，当时我们的声音都大了些。”

    我心想，曹老板肯定还很想要这批库存，不如我就得势不饶人一回，继续同他赌一把，我说：“曹老板，这些事就不说了，手镯的事是这样，广东人已经付给我两千元定金了，还没来提货，所以说，你要是能接受三十元这价钱的话我就去同广东人说去，你要是不同意，我们就不要磨时间了。”

    曹老板听我说得这么坚决，似乎是出乎他的意料，于是他说：“要是一定要的，你能不能让我点，总不能皇帝开金口，一点不让吧？”

    我说：“不是我不让价，曹老板，我已经亏得不能再亏了。”

    曹老板说：“好好，我加你一点，一口价二十八，不能再反悔，我明天就过来提货。”

    做生意讨价还价是再正常不过的事情，有时是为钱，有时也不一定就是为钱，过程很烦人也还算有趣，有个稍好的结果自然会开心，有种小小的成就感。是人都想高过别人，不论在何种事上，也不论事大事小，让人压着，牵着鼻子走总不是滋味，永远做不了自己的主，那感觉没人喜欢。

    关于卖库存的事，我后来的总结是，能不卖就不卖，如果你不等资金周转，最好是不卖。卖给库存公司太不值钱了，连成本都差一截，卖得确实让人心寒。放着就有可能遇上一个客人刚好要这类货，这样让点价销售总不至于亏损。这就有点像套牢的股票，要不要出血抛出，以此解套就看个人了，看你的认识以及你的资金状况。

    很多产品原材料都在涨，一年一个价，商品的价格也会因原材料的上涨而提升，所以，你的库存产品在原材料上成本高还是工价高，这也很关键。有的金属产品，到时卖材料都有可能将成本卖回来，都是很难说的事。

    办外贸加工型工厂，每年都会因为各种原因留下库存，有的是客人验货质量没达到要求；有的是客人在付了订金后订单取消了；有的是客人因为其他配套产品出了问题而取消订货……

    
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