第二十三章 巧儿支招(2 / 5)

张巧儿在一旁把徐管事的神情一一看在眼底，略微再一思忖心里便有了计较，于是赶在徐管事领齐大郎去账房结钱时，不动声色的把齐大郎拉到一旁，低声问道：“齐大哥哥，你以前送鱼苗过来，那徐管事都给你什么样的价钱？”

    因这鱼苗细若针芒、买方和卖方都无法细算数目，因此大多数鱼贩都是以竹篓作为交易的单位。而齐大郎初始送鱼苗过来时，那徐管事满满一竹篓的鱼苗只肯给四百个铜板子儿，后来齐大郎送的次数多了、他才往上提了一百个铜板子儿，算是给熟客的价钱。

    于是张巧儿一问，齐大郎便如实答道：“每个竹篓的鱼苗给五百文钱。”

    张巧儿略微一思索，马上开口说道：“那你和那徐管事说这回咱们得涨价———每个竹篓给六百文钱，要是徐管事不肯涨价钱我们就不卖！”

    齐大郎既用这个法子来挣钱，自是打听过和这个行业有关的不少事宜，明白别处的土财主收鱼苗、每篓子大多只给三四百文钱。这东坑镇是因镇上只有一条小溪、溪里没什么鱼儿，所以这鱼苗都得要鱼苗贩子从别处捕了送来。

    既是从别处送来的，那这送鱼的路途也就长了一些，这路途一长、鱼苗死的几率也就大大增加了，也就更考验鱼苗贩送鱼的技巧了。这些种种缘由加在一起，才让东坑镇的土财主收鱼苗给出的价钱、比别处高个一百文钱。

    齐大郎为了赚钱可是做过市场调查的，所以他觉得徐管事一竹篓给五百文钱算是高了，应是不可能再给他涨价钱了……

    但张巧儿却是一副自信满满的样子，见齐大郎犹豫不决、马上加重语气再强调了一遍：“必须涨价、那徐管事只要不笨也一定会愿意涨，听我的一定没错！”

    齐大郎见了忍不住追问道：“你怎就认定徐管事一定会涨价？”

    张巧儿闻言不慌不忙的解释道：“齐大哥哥，赤潮来袭、海水变色，让本只习惯吃海鱼的人们心里有所顾忌、都纷纷改吃从江河鱼塘捞起来的鱼。而大家伙儿都只买淡水鱼了，这淡水鱼的价钱自然也就会慢慢的变得比以前高……”

    张巧儿说到这儿故意停了停，才笑眯眯的接着往下说道：“这淡水鱼的价钱一涨高，淡水鱼鱼苗的价钱自然也得提一提了！这么简单的一个道理，齐大哥哥怎会没想到呢？”

    张巧儿话才说了一半、齐大郎就已经明白她的意思了，心里也觉得张巧儿说的有几分道理，并且也认为根据张巧儿的理据、这价钱还真是
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