☆、chapter.33(4 / 4)

受宠若惊，连忙客气，“你喜欢就好，我们做设计的，当然是希望顾客满意。”

    “我刚刚见过迟茵，很喜欢她那套白色小礼服。”张蘅对她微笑，“我很喜欢你的风格，即便你现在不在Fiona，我也还是希望我们能有机会再合作。”

    “只要张小姐不嫌弃，我自然是乐意的。”

    礼貌性的寒暄了两句，张蘅便回了后台，向青想起了言澈对她说过的，有关顾客忠诚度话题。

    言澈说，不要看女人成天逛商店，买时尚杂志，就以为她们很精通时尚，其实她们根本一点眼光和主见都没有，所以才会整天都在考虑，这一季流行什么颜色、款式，上一季的某某元素是不是已经淘汰。照着专卖店给的搭配买一套回去，没过一段时间再看衣柜的时候，一套两套搭配都看厌了，于是她们又出来买衣服。

    ——所谓的品牌忠诚度，就是固守着某一风格的女人不愿做任何改变和尝试，选择她们最有安全感的品牌。

    所以培养起一个顾客的忠诚度是一件很简单的事，只要看她对什么风格最有安全感，照着这个风格一套两套的给她设计，她很自然就会对你青睐有加。

    向青一度认为这是言澈的歪理，可她现在想一想，张蘅是很少在公共场合选择抹胸、吊带、短裙之类搭配的，除非是红毯和平面拍摄的工作需要。

    这是一个很保守的女人。

    言澈给她的搭配从来不走性感路线，只在某一个款里突出一个重点，营造出时尚感。

    就如张蘅今天这一套短上衣和齐膝裙的设计，这套衣服说不上好看，但也说不上不好看，重点是它一点都不□□，又有红黑两个颜色的视觉冲击——它能给张蘅很大的安全感。

    向青知道，言澈真的曾经用心教导过她。

    作者有话要说：