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    14、事业起步 ...

    申请到开站的牌照，付了一万块钱的开站费之后，又经过几天的奔波忙碌，苏建国终于办好了工商营业执照，也在市中心附近选好了两家门面房用来做店址。他和沈素梅商量了一天，也没确定到底该选哪一个门面，于是就想起了苏夏，让她也给出出主意。

    苏夏对此受宠若惊。这还是她第一次参与到家中大事的决策圈中来，或许是因为能够开彩票投注站跟她的提议分不开的缘故吧。苏夏认真看了那两处店面，都是不足十平方左右，对于一般的商店来说有些过小了，但是对于彩票投注站来说，这个大小正好。

    一家门面在市中心，挨着商贸大厦和很多服装店的步行街，每天人流量大的惊人，虽然地理位置非常好，但是因为门面小，房租是一个月一百八。另外一家门面距离市中心也不远，在一个比较大的居民小区附近，周围挨着很多家商店，小区居民很多，每天人来人往，虽然不比步行街热闹，也算是个繁华的地方，房租是一个月一百三。苏建国比较偏向前个店面，他觉得人流量越多，投注站的生意就越好。而沈素梅出于谨慎考虑，喜欢房租比较便宜的后个店面。

    苏夏斟酌了一会儿之后，选了后者。苏建国问她原因，她解释道：“不是房租贵贱的原因，只是因为步行街那边虽然人多，但是大家大多都是去逛街的，很少有人逛着逛着看见投注站就说：‘诶，我去买张彩票’。兴趣来了就去买彩票的市民只是投注站的小客户，投注站要想赚钱，必须要吸引那些经常买彩票的彩民，而这些彩民都是中等收入以下的市民居多。有钱人是不怎么会去买彩票的，会买彩票的大多都是普通工人，如果把店开在居民小区附近，那些工人们每天上班下班有了印象，等他们去买彩票的时候，多半会来咱们这里。只要咱们做出了名气，爸妈你们态度再好点，每次开奖更新快一点，很容易就能留住客人。因为彩票这玩意儿在哪里买都是一个价钱，所以更容易凭借交通便利和人情关系笼络住老客户。”

    苏建国和沈素梅听的都是一脸惊讶：“夏夏，你怎么懂这么多？”

    “呃……”苏夏慢吞吞的说：“因为周围的小贩们都是这样做的嘛，你们见过卖水果的小贩去百货大厦那边卖么？或者是服装店开到咱们家属院门口的？我只是觉得每开一个店都要有点针对性，彩票投注站就是给那些买彩票的人开的，普通市民买的最多，所以开在繁华的居民小区门口最实在。”

    苏建国夫妻二人听的一
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