第一百七十六章言传身教(2 / 3)

胭脂铺。可若是紫嫣坊也跟他一样，这广告便是白打了。所以，看似少了一半的费用，可效果却是减到了零。这个道理，丁老板还是想明白了。所以，他宁愿赌一把，自己多拿些银子，也不愿意眼睁睁看着对手出头。”

    “哦，原是这样……”林晓梦恍然大悟，“这里的学问还真是不少。”

    灵芝轻轻拍拍她的肩，道：“晓梦，你脑子灵活，定是一学便会的。”

    “我还有个地方没懂……”林晓梦又道。

    “还有什么？尽管问，我一样一样教你。”灵芝耐心道。

    林晓梦略微思索了一下，道：“当我看见那丁老板嫌五十两银子太贵时，我本是想给他降低一些的。我觉得……咱们不过就多说一两句话的事，便宜个十两二十两的，咱们也是赚的呀！”

    灵芝摇摇头道：“晓梦，账不是这么算的。你是站在自己的角度考虑我们是只赚不赔，就算少赚一点也无所谓，这个没问题。可是，若站在丁老板的角度，他会怎么想呢？”

    “他……他会觉得我们给他优惠了啊……”林晓梦蹙眉道。

    灵芝笑笑道：“我告诉你，在他心里会觉得我们这个广告原本就不值五十两！”

    “啊？”林晓梦瞪大了眼睛。

    “你若是给他优惠到四十两，他定会觉得我们的广告价值不过三十两。若是给优惠到三十两，他或许觉得根本不值二十两呢！”灵芝耐心讲解道，“晓梦，你一定要记住，不论是卖什么，都不能让对方觉得你的商品不值你喊出的价钱。”

    “哦，我懂了。”林晓梦笑着点头，“嗯，我又上了一课。不能让对方觉得商品不值钱。宁可他不买，也不能降价。”

    灵芝看她可爱的模样不禁笑了，道：“晓梦，也不是一概而论都不能降价的。这个是要看情况。比如说，若是那丁老板之后愿意与我们长期合作，我们自然要给他一些折扣的。比如，他若是愿意做一年的，我们便可以给他打个八折。但这种优惠，是在他已经认可了我们的价值之后，即便是便宜了，也不会让他觉得我们的广告不值钱。明白了吗？”

    “明白了！”林晓梦再次点头，“一切都要优惠都要在对方认可我们价值的前提下。”

    “没错，你就是聪明，一点就透！”灵芝笑着揽过林晓梦的肩头，边走边道，“咱们今日算是开了个好头，走！接着找下一家！”

    这第二家，灵芝选择的是京城
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