第19章(1 / 6)

    这几个月，秦曼来过十几次工厂，已经熟悉了工厂的线路。生产部经理和管理工厂的副总一起陪同参观。

    秦曼作为业务员担任讲解任务，一些专业性很强的知识则由生产部经理和副总解释。

    回程的时候，秦曼并没有坐楚博弘的车，而是搭了公司的接送车。

    回到公司后，她立即做了一份客户看厂报告发给了陆琴珠。

    没过多久，陆琴珠把她叫了过去，问了她一些问题，比如客户是否对他们工厂满意，客户是否提出了什么觉得不足的地方。

    秦曼回答说没有，客户对工厂很满意。

    陆琴珠放下心来，看来她把客户交给秦曼的决定是对的，“我已经跟海芳说了，让她分一点这届广交会的名片给你。”

    “好的，谢谢经理。”

    秦曼回到办公室，郭海芳说：“Wendy啊，我给几张广交会的名片给你，你自己发发开发信。”

    “嗯，好的。”

    郭海芳给了8张名片给秦曼，这届广交会秦曼录入名片信息的，一共收到了156张名片，12名业务员，按照道理，每个人应该能分到13张，但是她是新人，也没去广交会，不好说什么。

    距离广交会已经过去半个月，秦曼趁热打铁，当天就给手头上的客户发了一封开发信。

    意料之中，八个客户，一封退信，六个没回复，一个印度的回复了：Please give me your price list for all faucet, I need your best price.（请给我你们所有产品的价格表，我需要最好的价格）

    做外贸的都知道，印度人讲求低价而对质量要求低，而海博卫浴做的是中高端市场，印度大部分客户都无法接受价格，所以海博每年广交会拿到的印度人名片最多，但是目前全公司成交的印度客户也就三个。

    好不容易有一个回复，秦曼尽管知道对方价格接受能力很低，但还是抱着一丝希望去跟进。

    秦曼在图册上找了几款较为低端的产品，让报价工程师报了价，然后她发了过去。

    客户只是回复：What a high price! It is not suitable for the India market!（价格太高了，这并不符合印度市场）

    果然，跟预想中的
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