第24章(2 / 6)

下菜碟，平头百姓来了，介绍的就是厚重袍衣，瞧见有钱人进来，那介绍的便是更贵一些的锦袍披风。

    可这裘衣却不常常展露出来，一则是因为上面的毛料不好打理，落了灰尘或者是伤了坏了，衣裳就不好卖了，二则是这裘衣价钱不便宜，普通人攒一年的钱也不一定能买件好的，哪怕是富户人家也只是买一件穿十年，平常没人问也就不往外摆。

    现在瞧着叶娇点名要买，掌柜的脸上都笑开了花，一件件的介绍。

    最终选中的是一件黑色的裘衣，手感极好，叶娇裹在身上试了试，觉得暖和的很，而且够大，想来祁昀穿着也是合适的。

    刘婆子见她喜欢，便问着掌柜：“这裘衣怎么卖？”

    掌柜的笑容灿烂的伸出了三根手指：“三两银子，这可是便宜着卖的，若是穿了不合适小店还会帮忙改，改小的话分文不收。”

    三两银子，便是三贯钱，换成铜板整整三千枚，寻常人家一年自然是攒不下来的。

    不过叶娇手上有闲钱，三两也出得起。

    可是刘婆子却凑到了叶娇耳边，轻声问道：“二少奶奶，要不要我去跟他谈谈价？”

    谈价这个词儿，叶娇同样是头回听到。

    好在小人参最大的优点就是听人劝，闻言便点头，带着好奇的目光看着刘婆子去和掌柜的谈。

    虽说刘婆子平常在东家面前不显山不露水，也不爱出风头，可是在做事的时候从来都是果断麻利。

    寻常这铺子里的东西是要比外头贵一些，这价钱也虚高着，纵然朝廷对价格都有管控，但是在外经商的谁不乐意多赚点？

    看掌柜的刚刚的伶俐模样便知道是个精明的，刘婆子才不信三两银子是实价。

    可这谈价也是一门学问，不能一开始就一榔头拍下去往死里压价，也不能让对方看出自己格外想买不想撒手，总是这虚虚实实来来去去，一个说我不想买了，一个说我不想卖了，可是最后熬得不过是谁先扛不住，看的小人参一脸惊愕。

    最终，一两八钱成交，这个价钱一出，叶娇看着刘婆子的时候眼睛里都带着欣赏。

    带刘妈出来太对了，真省钱！

    刘婆子则是谦虚一笑，默默地走到了叶娇身后。

    掌柜虽然被折了将近一半的价钱，脸上故作愁眉苦脸，但是心里倒没有太难受，想着哪怕是这个价钱他也是有赚头的。

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